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新能源項目如何練就 吸金術

文·本刊記者 王偉投資機構尋覓好項目,已經告別批量模式,更重視個案分析。創業者的吸金術,除瞭“必殺技”——核心技術,企業還應有優秀的團隊、良好的管控,以及“講好故事”的能力。企業要學會對資金方“講故事”,創業者的故事不一定特別美好,但一定要有邏輯性,需要環環相扣,如果一味地展望未來發展前景,資金方就很難提起興趣。液流電池、海上風電、光伏建築一體化、垃圾發電、新能源汽車……代表瞭希望和未來的新能源產業向來不乏新的技術和名詞,新能源項目本應很容易獲得資本的青睞,但賽維LDK、無錫尚德等明星企業的次第隕落,似乎表明瞭資本對新能源項目的熱情有所減弱。在本次《能源評論》學術沙龍上,參會專傢熱議的話題之一就是,新能源產業的好項目,如何才能充分獲得資本市場的青睞?新能源項目要成功落地,需要具備什麼樣的條件,才能令投資方和創業者雙方“一見鐘情”?瞭解投資方遴選規律知己知彼,方能百戰不殆。創業者要想獲得資本的關註,首先應瞭解當下投資方的投資規律,掌握其中的門道。紅杉資本董事總經理富欣表示,投資方的資金流向分為兩類:一類是基於項目層面的投資,一類是基於企業股權的投資。投資方在篩選項目的時候所考慮的因素中,最重要還是企業市場前景,其次是管理團隊、技術先進性、未來現金流等其他方面的因素。因此,資金更期待產業出現能帶來顛覆性的巨變,來引領產業走向成熟。從投資規律來看,成批量投資新能源的階段已經過去瞭,投資方更多依賴對個體的分析,過去單純靠題材取勝的日子早已風光不再。當下資本方對桃園大園汽車貸款新能源的認識越來越客觀、理智和成熟。對於投資人來講,會看得非常深,看得很透徹。因為隻有自己特別清晰瞭,才能找到好的模式和項目。而且投資方深信的一點就是,無論是技術突破,還是商業模式突破,都不能靠“燒錢”取得突破。核心競爭力是關鍵歸根到底,新能源項目能否在資本市場取得勝利,還是要拼核心競爭力。京儀敬業公司副總經理趙建和認為,從創業角度而言,企業融資的模式很類似,要麼靠突出的技術,要麼靠優秀的商業模式,因此擁有強大的核心競爭力,方能贏得資本的青睞。但細數當下新能源行業的各細分領域,雖然前景美好,但道路曲折,亮點不多,好項目彌足珍貴。從光伏行業來看,雖然中國在全球的產能比例最大,但從研發上講,太陽能面板和基礎部件還沒有太多的突破。具有良好回報的商業模式尚台中東區汽車貸款未形成,以很多公司在艱難推進的屋頂太陽能項目為例,理論項目融資回收期最好的也要八至十年,再加上屋頂產權糾紛和項目執行的難度,可謂機會會多多,挑戰很大。建築光伏一體化倚重薄膜技術發展光伏幕墻,但由於多晶矽成本下降太多,因此薄膜轉化率的優勢也難以體現出來。在風電領域,無論是陸上風電項目,還是海上風電項目,或者相關設備制造,對投資機構的吸引力已經不大,風電服務市場由於未來空間很大,將逐漸得到資本市場的重視。在節能環保領域,由於技術壁壘不大,完全依靠整個項目運作的能力,因此投資方更看重項目實際的可操作性和可實現性。對於儲能領域的各類電池項目而言,目前進入的投資方更多的是考慮戰略方向,但目前還沒看到突破。國內某知名證券分析人士稱,雖然電動汽車處於行業初創期,技術不成熟。但並不妨礙二級市場股票的炒作。從當前的熱點來看,海外公司首推美國特斯拉公司,國內公司的主要類型是產業鏈公司,比如電解液、隔膜、材料等方面的企業,再往上遊傳導性逐漸減弱。強化團隊管理 學會“講故事”資本天然具有逐利和短視的本性,除風險投資(VC)是較有耐心的資金之外,很多資金都希望短期盈利,這註定瞭大多資本更希望吃快餐,無法等待項目十年八年再來收獲。因此,企業隻有築好巢才能引鳳來。在業內人士看來,項目吸引資金需要核心技術為依托,但技術不是唯一的吸金點,經營團隊、管理和盈利能力同等重要。乾道投資控股有限公司助理總經理李瑋娜表示,投資機構與企業在進行投融資對接中應著力避免出現溝通問題。比如在企業面對投資機構時候,往往會重點推介其核心技術在市場中的競爭力,但是當企業的技術特點不是特別突出,或者不具有唯一性的時候,還可以向投資人展示自身的成本控制能力、盈利的持續性和穩定性。因為投資人最看中的是收益和風控措施,技術不占優勢時候,在成本控制和盈利等方面如果能取得投資人的認可,或許比技術唯一性更具有優勢。創業多年的京儀敬業公司副總經理趙建和結合自身經歷建議,企業必須高度重視與投資方進行良好的溝通,因為在創業的過程中,未知的東西太多,投資者和企業、項目之間信息嚴重不對稱。對於融資方而言,如何講述短期內故事的邏輯性很重要。參與本次《能源評論》學術沙龍的多位投資人士建議,企業要學會對資金方“講故事”,創業者的故事不一定特別美好,但是一定要有邏輯性,需要環環相扣,如果一味地吹噓故事有多美好,展望未來發展前景,資金方就很難提起興趣。當下,在新能源行產業即將迎來拐點的關鍵時期,隻有解決瞭投融資障礙,讓資本與新能源更好結合,才能讓新能源產業成為未來經濟增長的強勁動力,迎來“綠色中國”的美好前景。文章來源:《能源評論》

新聞來源http://news.土信貸彰化埔鹽土信貸hexun.com/2014-03-20/163225658.html
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